Ở thời điểm hiện nay, chắc hẳn chúng ta không còn xa lạ với thuật ngữ "bán hàng đa cấp". Hình thức này đã gây ra không ít tranh cãi trong giới kinh doanh. Do không hiểu rõ về khái niệm này, nhiều người tìm việc đã rơi vào tình trạng tiền mất tật mang. Vậy nên, hãy cùng Việc làm Đà Nẵng tìm hiểu về đa cấp là gì, cũng như cách thức nhận biết một mô hình kinh doanh đa cấp qua những thông tin dưới đây.
Đa cấp là gì?
Mô hình kinh doanh đa cấp (Multi-level marketing) là một hình thức kinh doanh trong đó có sự tham gia của nhiều người và mua bán theo một hệ thống phân cấp nhất định. Mô hình này cho phép xác định sự tham gia của các thành viên và những hoạt động mà họ có thể thực hiện để phát triển mạng lưới đa cấp. Qua đó, họ có thể lên được những cấp bậc cao hơn một cách nhanh chóng.
Bán hàng đa cấp là gì?
Bán hàng/kinh doanh đa cấp là tổng hợp các hoạt động cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đến khách hàng thông qua hình thức phân phối đa cấp bậc. Khi khách hàng thanh toán, người bán sẽ nhận được một phần trăm hoa hồng. Phần trăm hoa hồng này sẽ phụ thuộc vào cấp bậc của người bán trong mô hình đa cấp và giá trị của sản phẩm trên thị trường hiện tại.
Theo một cách dễ hiểu, dễ nhớ hơn về bán hàng đa cấp là gì thì Tìm việc Đà Nẵng sẽ tổng hợp của những yếu tố chính sau đây:
- Thứ nhất – đây là mối quan hệ tiền – hàng trực tiếp, có nghĩa rằng nó là một mô hình bán lẻ có quy mô lớn và khả năng tiếp thị qua nhiều kênh khác nhau. Mục tiêu của các doanh nghiệp sử dụng mô hình đa cấp không chỉ là bán hàng nhanh chóng theo quy trình nhất định, mà còn đảm bảo doanh thu công ty ở mức cao nhất.
- Thứ hai, mô hình này hoạt động dựa trên cấp độ. Tức là, những người tham gia hoặc đã tham gia vào mô hình kinh doanh này đều được phân tầng cấp bậc để tiếp thị và quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Hơn nữa, để mà hỏi văn phòng của mô hình kinh doanh đa cấp là gì thì gần như không có. Nhưng sản phẩm sẽ được giới thiệu trực tiếp đến tay người tiêu dùng, giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm dễ dàng nhất.
- Thứ ba, tất cả những người tham gia vào kinh doanh đa cấp sẽ nhận được một phần trăm hoa hồng từ số tiền mà khách hàng bỏ ra để mua sản phẩm. Số tiền hoa hồng này sẽ phụ thuộc vào cấp độ của mỗi người trong mô hình, ai có cấp độ càng cao thì tiền hoa hồng càng nhiều và ngược lại.
Bên cạnh việc bán hàng, để có thể nhận thêm hoa hồng thì những người trong mô hình còn cần phải giới thiệu thêm những người khác tham gia để mở rộng mạng lưới kinh doanh đa cấp. Thường thì số tiền hoa hồng từ việc giới thiệu sẽ cao hơn so với doanh số bán hàng, vì vậy, những người trong mô hình thường ưu tiên giới thiệu thêm khách hàng tham gia hơn là tập trung vào việc bán sản phẩm.
Dấu hiệu nhận biết một doanh nghiệp có đang hoạt động theo mô hình kinh doanh đa cấp không?
Để có thể nhận biết được một doanh nghiệp có đang hoạt động theo loại hình bán hàng đa cấp, các bạn cần chú ý những dấu hiệu sau:
Đăng tin tuyển dụng liên tục
Công ty thường chỉ đăng tin tuyển dụng khi thực sự cần nhân viên để giải quyết những dự án lớn trong tương lai. Bởi đơn giản chi phí đào tạo, cung cấp trang thiết bị, thanh toán các khoản thuế và trả lương cho nhân viên rất lớn.
Khi một công ty đăng tuyển liên tục, điều đó thể hiện họ đang muốn mở rộng mạng lưới kinh doanh nhanh chóng để đảm bảo hàng hóa được phân phối ngay lập tức. Cùng với đó, những điều khoản đặc thù khác về bán hàng trực tiếp có thể cho thấy đó là một hình thức bán hàng đa cấp.
Doanh nghiệp được chia thành quá nhiều cấp bậc khác nhau
Mô hình đa cấp là gì? Thông thường, bộ máy quản lý của một công ty sẽ chỉ được chia thành một vài cấp bậc quan trọng, vừa đủ để hoạt động kinh doanh một cách tối ưu. Hơn nữa, việc có quá nhiều cấp bậc trong công ty sẽ khiến việc phân chia công việc trở nên khó khăn hơn rất nhiều.
Do đó, khi một doanh nghiệp có một hệ thống cấp bậc phức tạp và đa dạng, kèm theo các chức vụ đặc biệt tương ứng với từng phòng ban khác nhau, có thể thấy rằng công ty đó hoạt động trong lĩnh vực bán hàng đa cấp.
Không có trụ sở làm việc chính thức
Một doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh, sản xuất hoặc các công việc đặc thù khác đều cần một cơ sở chính thức để quản lý nhân viên, vừa giúp công việc được thực hiện theo một cách thống nhất.
Tuy nhiên, các công ty kinh doanh sản phẩm theo hình thức đa cấp này không cần thiết phải phối hợp chặt chẽ như vậy (vì nhân viên thường làm việc dưới hình thức bán hàng cá nhân). Do đó, họ không có trụ sở chính thức và thường làm việc trực tuyến thông qua các ứng dụng mạng xã hội như Zalo, Facebook hay Telegram.
Thực hư về tính tốt xấu của bán hàng đa cấp là gì?
Nếu hiểu đúng định nghĩa về bán hàng đa cấp là gì, thì đây được coi là một mô hình kinh doanh tối ưu trong kinh doanh. Bởi sự nhanh chóng, tiện lợi trong quảng bá và kinh doanh hàng hóa (vì tất cả sản phẩm đến tay khách hàng đều được quảng bá qua hình thức marketing truyền miệng) cũng như khả năng cung cấp trải nghiệm tốt cho người dùng.
Tuy nhiên, tại Việt Nam, mô hình đa cấp đã bị biến tướng một cách nghiêm trọng. Vậy, lý do khiến sự biến chất của mô hình đa cấp là gì?
Lý do cho sự biến chất này là bởi lượng hoa hồng đến từ việc giới thiệu thêm người tham gia mô hình quá lớn, kèm theo những lời hứa về thăng tiến khi giới thiệu một số lượng người nhất định. Do đó, mục đích chính của mô hình bán hàng lại bị bỏ qua, và đa cấp tại Việt Nam trở thành một hình thức giới thiệu người dùng mà không đóng góp gì cho việc lưu thông hàng hóa và phát triển xã hội.
Cách nhận biết được một mô hình đa cấp có dấu hiệu lừa đảo
Để hiểu sâu hơn về mô hình kinh doanh đa cấp, chúng ta không những phải biết về đặc điểm của loại hình kinh doanh này, mà còn phải phân biệt được tổ chức nào mới thực sự đang làm đúng bản chất. Vậy, những dấu hiệu lừa đảo của một doanh nghiệp bán hàng đa cấp là gì?
Muốn vào được mạng lưới cần phải đóng trước một khoản tiền hoặc đầu tư một sản phẩm
Đây là một trong những cách mà các công ty đa cấp có dấu hiệu lừa đảo thường sử dụng để lôi kéo thêm người tham gia vào dự án kinh doanh của họ. Họ thường áp dụng cách này để đảm bảo rằng họ sẽ nhận được phần trăm hoa hồng từ số tiền mà những người mới gia nhập mạng lưới.
Nếu bắt buộc phải đóng trước một khoản tiền hoặc đầu tư một sản phẩm thì mới được vào hệ thống đa cấp, thì những người có cấp độ cao hơn trong mô hình sẽ được hưởng thêm hoa hồng dựa vào phần trăm giá của sản phẩm mà những người mới đã phải bỏ tiền ra để sở hữu.
Hình thức này thường xuất hiện khi các bạn sinh viên tìm kiếm việc làm rất hay gặp. Nhất trong các tin tuyển dụng công việc bán hàng, nhân viên văn phòng, hay nhân viên rạp chiếu phim, …
Hứa hẹn về một tương lai tươi sáng trong một thời gian ngắn
Một công ty đa cấp lừa đảo tại Việt Nam thường sử dụng các phương thức quảng cáo và thông điệp rầm rộ để hứa hẹn những lợi ích mà người tham gia sẽ nhận được khi gia nhập mô hình. Có thể là các tuyên bố như "Chỉ cần làm 3 tiếng mỗi ngày, bạn có thể kiếm được 20 triệu đồng/tháng" hoặc "Lương ổn định 10 - 20 triệu đồng, linh hoạt thời gian làm việc".
Những lời quảng cáo này nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng thực tế thường không hợp lý và thiếu căn cứ xác thực. Mục đích chính của công ty đa cấp là lôi kéo nhiều người tham gia hơn vào mô hình để hưởng hoa hồng lớn hơn, thay vì tập trung vào việc bán hàng. Kết quả là hàng tồn kho tăng lên và ảnh hưởng đến quá trình tiêu dùng của khách hàng.
Hoạt động không có giấy phép kinh doanh
Kinh doanh đa cấp là gì? Thông thường, để hoạt động kinh doanh hợp pháp tại Việt Nam, tất cả các doanh nghiệp đều phải đăng ký kinh doanh với Phòng đăng ký kinh doanh hoặc Sở Kế hoạch và Đầu tư của tỉnh nơi sở tại. Các công ty hoạt động theo mô hình đa cấp cũng không là ngoại lệ.
Tuy nhiên, các công ty đa cấp có dấu hiệu lừa đảo sẽ hoàn toàn không có giấy phép kinh doanh, mã số thuế chính thức và đại diện pháp lý. Đây là các công ty hoạt động bất hợp pháp trên thị trường, và những người tham gia có thể bị truy cứu trách nhiệm pháp lý nếu tình hình trở nên nghiêm trọng.
Sản phẩm kinh doanh không có nguồn gốc rõ ràng và kém chất lượng
Nhiều người thắc mắc về những sản phẩm kinh doanh của những công ty làm về bán hàng đa cấp là gì? Thông thường, những công ty này sẽ mua các sản phẩm trực tiếp từ xưởng sản xuất thông qua hình thức mua hàng sỉ. Mục đích là để phân phối cho nhân viên trong mô hình có thể tiếp cận và trao tận tay sản phẩm trực tiếp đến cho khách hàng.
Vậy, những “sản phẩm” giả mạo của một công ty đa cấp là gì? Đó là những sản phẩm được nhập mà nguồn gốc không rõ ràng và chất lượng chưa được kiểm định đúng cách, nên khó đảm bảo về mặt trải nghiệm của người dùng. Hơn nữa, việc nhập khẩu hàng thường mang mục đích kinh doanh giả mạo, khi họ chỉ nhập hàng để làm hàng tồn kho mà không kinh doanh như bình thường, nhằm tạo điều kiện cho các hoạt động phi pháp.
Không có lộ trình đào tạo kỹ năng chuyên sâu rõ ràng
Sau mỗi quá trình tuyển dụng, các doanh nghiệp thường đào tạo nhân viên qua một khóa huấn luyện ngắn để giúp họ hiểu rõ hơn về công việc, sản phẩm và phong cách làm việc. Nếu doanh nghiệp đi theo mô hình đa cấp, họ vẫn cần cung cấp đào tạo về kỹ năng bán hàng trực tiếp cho nhân viên với quy mô lớn.
Tuy nhiên, các công ty đa cấp lừa đảo hoàn toàn thiếu lộ trình đào tạo hoặc chỉ đào tạo một cách hời hợt, cùng với việc thiếu các quy định nhân sự rõ ràng. Những công ty này chỉ tuyển nhân sự với mục đích để họ đi giới thiệu cho người khác nhằm ăn chia hoa hồng, không có mục tiêu kinh doanh chính thức.
Để tránh rơi vào tình huống không mong muốn khi ứng tuyển, bạn nên tìm kiếm việc làm thông qua các trang web tuyển dụng lớn và uy tín. Hoặc có thể tham khảo trang web Vieclamdanang.vn, nơi cung cấp các tin đăng việc làm uy tín và đáng tin cậy cho các thị trường có nhu cầu tuyển dụng cao.
Những địa chỉ đa cấp tại Đà Nẵng bạn nên biết
Dưới đây là một số công ty, trung tâm giới thiệu việc làm đa cấp tại Đà Nẵng. Xin lưu ý là Việc làm Đà Nẵng không có bất kỳ nhận xét tốt/ không tốt nào đối với bất kỳ các đơn vị trong danh sách sau. Việc đưa ra danh sách để các bạn, đặc biệt là những bạn sinh viên tham khảo nếu thấy mình không phù hợp hoặc không thích quan trung gian thì nên lưu ý.
Các công ty dưới đây có thể sẽ thay đổi tên, địa chỉ văn phòng nên các bạn cần kiểm tra lại nguồn tin chính xác tại từng thời điểm.
Chú ý đọc thật kỹ thông tin tuyền dụng!
– 400/3 Điện Biên Phủ, Đà Nẵng
– Công ty tại: Số 302 đường 2 tháng 9, Đà Nẵng
– Văn phòng tại số 405 Trần Cao Vân – Đà Nẵng.
– 135 Phạm Như Xương, phường Hòa Khánh Nam, Quận Liên Chiểu
– 78 Thành Thái, Quận Cẩm Lệ
– Văn phòng tại số 795 Ngô Quyền, Sơn Trà.
– 35 Thái Phiên (Everich Global)
– 72 Xô Viết Nghệ Tĩnh, Cẩm Lệ, Đà Nẵng
Hy vọng bài viết trên đã giúp các bạn hiểu thêm về bán hàng đa cấp là gì và cách để nhận biết được một mô hình đa cấp có dấu hiệu lừa đảo. Để cập nhật những kiến thức mới và chính xác nhất, hãy truy cập ngay Việc làm Đà Nẵng để có những thông tin giá trị nhất nhé!
